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          錢江晚報:微博時代,博客怎么做生意

          原文鏈接:/qjwb/html/2010-08/03/content_478317.htm?div=-1

          四五年前一度火熱的博客們,在當下全民織圍脖熱中,他們如何維持生存?有誰笑到了現在?

            看似平靜的中國互聯網,因為一篇《“狗日的”騰訊》,重新開始了一場關于互聯網未來的大討論。

            資深互聯網人士謝文評價,世界互聯網早已走出了門戶時代,而中國仍然沉浸其中;世界網絡業早已進入變垂直為應用的WEB2.0化的過程中,而垂直網站在中國仍然大行其道;世界網絡業早已是WEB2.0的天下,成為名副其實的主流(占總流量的70%),而中國卻還沒有開始。

            曾經被視為WEB2.0開端的博客,在中國究竟活得怎樣?昨天,記者隨機打開許多朋友的博客主頁,發現他們正有滋有味地在網上過著小日子。

            曾經的知名博客“按摩乳”,在自己的博客上,開起了“不許聯想”的T恤專賣店。

            解讀都市愛情的文人蘇芩,通過微博推銷起了其新博文——介紹一家奢侈品折扣網站。

            而在杭州,堅持企業博客為目標人群的“企博網”,不管市場起起伏伏,堅持深挖洞廣積糧,高舉2.0時代的“博客營銷”大旗,招兵買馬,以創新的電子商務模式把“博客”這塊蛋糕做大。

            

            寫博客牽出一筆生意

            本周,環球資源推出“Web2.0環境下企業營銷調查”。結果顯示,社區網站(如微博、社交網站、BBS等)在受訪者的工作及生活中占有極為重要的地位,其中77% 的受訪經理人登錄社區網站的目的為獲取更多信息。

            其實,微博和社交網站在商業活動中的重要性也不容忽視。對此,廣東東莞一家儀器公司的員工童文星*有感覺。

            “我當初也是抱著試試看的心態,嘗試博客營銷,沒想到寫博客還真寫出了生意來!”童文星說,以前,公司的產品銷售多靠業務員嘴皮子磨出來,腳丫子跑出來;現在,客戶竟也循著博客找上了門。

            提起前陣子那筆通過博客挽回來的生意,童文星有話要說:有一個客戶因為對公司不了解,本沒有繼續合作的意向,但一次巧合中,對方通過搜索關鍵詞找到了童文星的博客;她在博客上發布的業界評論文章讓對方認可了公司的專業度,一來一往的交流中,對方打消了顧慮,*終簽成了單子。

            “在百度上投一個廣告就要上萬元,收效也不見得好。博客營銷不一樣,不要錢不說,還能招來生意?!?nbsp;童文感嘆。

            現在,上網更新博客已經成為了童文星每天的固定功課,她打算向公司申請多派一個幫手,和她一起把博客營銷這個自發性的嘗試轉變為公司行為,成為公司擴展業務的一把利劍。

            “三劍客”引來風投千萬元

            “在博客營銷上我也是新手,很多東西都還在學?!蓖男钦f,“其實,我也是照著張有為老師的‘三劍客’理論邊學邊做?!?/p>

            張有為是環保工程設備網的創始人,相比這些個頭銜,他更多的是以“網絡營銷專家”的身份為人知曉。他負責推廣的某有限公司,今年成功吸引了國內紅杉風投的千萬注資。

            他的“三劍客”理論強調:B2B網站免費會員、Blog企業博客營銷和SNS網站社區交友這三種宣傳形式,是企業、特別是草創時期的中小企業主,擴大企業知名度、增加企業搜索引擎收錄量的有效途徑。

            “中小企業老板做生意,賣產品不如賣自己?!彼啻螐娬{,博客本身可以展示方方面面,但要突出強調老板的思想、理念,這當中不僅是老板在展示自己個人魅力,也可以體現出一個企業的經營思想,發展方向。

            “博客營銷不是為博客而博客。磨刀不誤砍柴工。在寫作博文之前一定要了解客戶的需求,再結合專業知識,用自己個性化的語言表達出來。要會講故事,而不是寫成生硬的產品說明書?!笨偨Y博客營銷的寫作技巧,張有為如是說,“博客營銷要巧妙地廣而告之,讓客戶不知不覺、心甘情愿地上鉤?!?/p>

            “只要會上網,會打字,誰都可以做好博客營銷。博客營銷的門檻很低,但關鍵看誰能堅持不懈地做下去?!?/p>

            博客營銷,要做好關鍵詞搜索

            在“企博網”董事長何一兵看來,童文星的成功、張有為的走紅,都與中國企業在互聯網上的web2.0嘗試有關。

            “博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征,正是博客這種性質,決定了博客營銷是一種基于包括思想、體驗等表現形式的個人知識資源,通過網絡形式傳遞信息?!彼e例說, 90%以上的中國網民都會用搜索引擎獲取自己想要的信息,所以說在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關重要的,“博客的一大優勢就是不用參與競價就能獲得需要的關鍵詞的前列排名,所以做好博客關鍵詞搜索引擎優化,是博客高效的首要工作,一勞永逸。當然,不要作弊?!?/p>

            何一兵說,他堅信,國內傳統的企業營銷、公關部門與顧客溝通方式,將被web2.0、企業營銷所顛覆,這一點,在國外早有例證。

            通用汽車(GM)公司實施了“讓顧客為GE提建議”的新概念,鼓勵大家到他們的博客FastLane上留言,如今它已是世界排名前500的超人氣博客了。 

            微軟(Microsoft)公司的產品開發團隊,在對應程序做重大改進前,都會先去了解顧客在博客上留下的反饋。 

            波音(Boeing)公司利用博客來收集顧客反饋,同時還開發出了全新的“787夢幻之旅”飛機……

            “微博來了,博客不怕。因為,微博本身就屬于博客的一種形式,只不過對字數要求更低,即時性更強,轉發功能使得傳播更為廣泛。對于博客來說,這是一種新的推動力?!焙我槐f。

            “微博可以把博客中的重點提煉出來,亮明觀點,同時附上博客的網址鏈接,從而增加博客的點擊量,鞏固博客營銷的效果?!睆堄袨檎f。

           

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